...und warum persönliches Vertrauen unersetzlich bleibt.

Ein aktueller Fall aus meinem Netzwerk.

Eine hochqualifizierte Fachkraft befindet sich, nach mehreren Gesprächen und einer sorgfältigen Evaluation, in den letzten Vertragsverhandlungen mit einem Unternehmen.

Das Unternehmen signalisiert während des gesamten Bewerbungsprozesses grosses Interesse. Der Arbeitsvertrag liegt bereits zur Unterzeichnung bereit, als die Fachkraft über LinkedIn von einer Recruiterin auf exakt dieselbe Stelle im selben Unternehmen angesprochen wird.

Innert Sekunden stellt sie sich die Frage:

«Wieso sucht das Unternehmen jetzt trotz Vertragsvorschlag doch noch weiter? Bin ich nun doch nicht die vielgepriesene Wunschkandidatin?»

Genauso schlimm: Das Unternehmen weiss natürlich nicht, dass man in ihrem Namen und ohne Auftrag, Personen kontaktiert und ihnen Stellen anbietet.

KI-Tools

Viele moderne Recruiting-Tools analysieren verschiedene Signale, um Personen mit einer möglichen Wechselbereitschaft zu identifizieren und automatisch anzusprechen. Dazu werden beispielsweise Suchverhalten bezüglich Job- und Standortwechsel oder andere digitale Hinweise herangezogen.

Versprechen der KI-Unternehmen

Die Anbieter solcher Systeme versprechen Unternehmen und Recruitern eine schnellere Identifikation potenzieller Kandidatinnen und Kandidaten und automatisierte Nachrichtenerstellung sowie dessen Versand. Dies spart viel Zeit.

Für die angeschriebenen Personen ist aber oft nicht nachvollziehbar, weshalb sie kontaktiert wurden oder welche Informationen zur Auswahl geführt haben. Genau das kann Unsicherheit schaffen.

Fazit

In meinen über 25 Jahren als Netzwerker in der Dienstleistung für Fachkräfte und Unternehmen hat sich vieles verändert. Eines wird dabei zunehmend wichtiger:

Vertrauen entsteht nicht durch Algorithmen, sondern durch Menschen.

Gerade wenn ein Stellenwechsel diskret und gut geplant erfolgen soll, lohnt es sich, genau hinzuschauen, wer hinter Anfragen und Angeboten steht.

Technologie findet Profile. Menschen aber schaffen wirkliches Vertrauen.

Darum: Finde Mensch statt Suchmaschine.

Remo Riebel

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4. September 2026 Wer Mitarbeiter gewinnen will, muss zeigen wer er selber ist.