Kennst du deinen tatsächlichen Marktwert?

Niemand möchte sich bei einem Stellenwechsel unter Wert verkaufen. Doch wie entstehen eigentlich die Lohnvorstellungen vieler Fach- und Führungskräfte?

Oft werden die eigenen Erwartungen mit den Lohnangaben oder Erfahrungen von Berufskollegen verglichen. Dies ohne die unterschiedlichen Aufgaben, Verantwortlichkeiten oder Rahmenbedingungen zu berücksichtigen.

Wer seinen Lohn mit dem anderer vergleicht, sollte sich unbedingt folgende Fragen stellen:

Kann ich den genannten Zahlen wirklich trauen und kenne ich alle Vertragsdetails? Verfügen die Vergleichspersonen über ähnliche Ausbildungen, Anzahl Jahre an Erfahrung und dieselben Fachkenntnisse? Tragen sie dieselbe Verantwortung im Betrieb? Sind Branche, Unternehmensgrösse und Region miteinander vergleichbar?

Wer nur den Bruttolohn vergleicht, hat keine genauen Fakten. Entscheidend ist das gesamte Vergütungspaket.

Arbeitnehmermarkt

Ein Arbeitnehmermarkt kann die Verhandlungsposition von Fachkräften stärken. Dauerhaft entscheidet jedoch nicht die Marktlage über den Lohn, sondern der tatsächliche Mehrwert für das Unternehmen. Erfahrung, Verantwortung, Problemlösungskompetenz und nachweisbare Resultate sind am Ende die Faktoren, für die Unternehmen bereit sind zu investieren.

Was in eine gute Salär Verhandlung gehört

Lohnverhandlungen benötigen Substanz, um die Chancen auf Erfolg zu steigern.

Dazu gehören:

Eine realistische Einschätzung des eigenen Wissens- und Erfahrungsstands Die Bewertung von Entwicklungsmöglichkeiten im aktuellen oder neuen Unternehmen Die Betrachtung sämtlicher Vergütungsbestandteile, Arbeitsmodelle, Arbeitsweg, Umfeld etc., nicht nur die Fixierung auf einen Jahreslohn Die Frage, welche Karriere- und Lohnentwicklungen mittelfristig möglich sind

Aber auch:

Packende Argumente zu haben, inwiefern man Unternehmen einen wesentlichen Mehrwert bieten kann Unternehmen Lösungen und nicht Forderungen präsentieren Beispiele von übertroffenen Zielvereinbarungen darlegen Die Vorbereitung gedanklich durch einen Perspektivwechsel zu überprüfen

Gerade die langfristigen Perspektiven werden häufig unterschätzt. Ein nachhaltig attraktiver Karriereweg kann mittel- bis langfristig wertvoller sein, als ein kurzfristig höheres Salär.

Fazit

Wer mit den relevanten Gehaltsdaten vertraut ist, einen klaren Lohnentwicklungsplan verfolgt, der auf die eigenen Karriereschritte abgestimmt ist und seinen Mehrwert für das Unternehmen konkret aufzeigen kann, tritt selbstbewusster auf und verhandelt erfolgreicher.

Aus meiner Erfahrung wirken sich realistische Marktwert-Einschätzungen und eine präzise Vorbereitung auf Einstellungs- oder Mitarbeitergespräche oft positiv aus. Sei dies in Lohngesprächen in einem neuen Bewerbungsprozess oder bei Lohnverhandlungen beim aktuellen Arbeitgeber.

Für einen diskreten Austausch zu deinen Fragen bezüglich Karriereplanung, Marktwert-Einschätzung und Salär-Entwicklung kannst du mich jederzeit unverbindlich kontaktieren.

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Remo Riebel

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