Vorab die gute Nachricht:

Der verdeckte Arbeitsmarkt ist kein Geheimclub. Grundsätzlich steht er allen offen.

Der Zugang dazu hängt jedoch stark davon ab, ob du Beziehungen zu Menschen pflegst, die Entscheidungen treffen oder Einfluss auf Personalentscheide haben.

Mein eigener Werdegang bestätigt dies. Persönlich aufgebaute Kontakte ermöglichten mir den Quereinstieg in die Hotellerie, den Sprung zu Mövenpick nach Nordamerika, den Wechsel in die Personaldienstleistung sowie später in die Selbstständigkeit.

Was ist der verdeckte Arbeitsmarkt?

Der verdeckte Arbeitsmarkt umfasst Stellen, die nie öffentlich ausgeschrieben werden.

Solche Positionen werden häufig besetzt durch:

• Empfehlungen von Mitarbeitenden oder Geschäftspartnern • Persönliche Kontakte von Entscheidungsträgern • Direktansprachen durch beauftragte Dritte • Vertrauliche Nachfolgeplanungen • Bestehende Netzwerke

Bei anspruchsvolleren oder sensibleren Positionen verzichten Unternehmen tendenziell eher auf eine öffentliche Ausschreibung.

Warum werden Stellen nicht ausgeschrieben?

Die Gründe sind einfach:

Zeitersparnis: Empfehlungen reduzieren den Rekrutierungsaufwand erheblich.

Vertraulichkeit: Nicht jede Vakanz soll öffentlich bekannt werden. Beispielsweise bei Nachfolgeregelungen oder dem Ersatz von Schlüsselpersonen.

Vertrauen: Empfohlene Personen geniessen oft einen Vertrauensvorschuss und erhalten dadurch schneller Zugang zu Gesprächen.

Wie erhält man Zugang?

1. Beziehungen pflegen, bevor man sie braucht

Netzwerken funktioniert langfristig. Wer erst Kontakte aufbaut, wenn er eine neue Stelle sucht, startet mit klarem Nachteil. Denn, ein Vertrauensaufbau geschieht über einen längeren Zeitraum, teilweise sogar über Jahre.

2. Sichtbarkeit schaffen

Menschen empfehlen Menschen, die sie kennen. Eine aktive Präsenz, beides on- und offline, hilft dabei sichtbar zu bleiben und Expertise zu zeigen.

3. Mit Entscheidern vernetzt sein

Viele Chancen entstehen direkt über Unternehmer, Bereichsleiter oder Linienvorgesetzte. Sie entscheiden oft frühzeitig, welche Kompetenzen künftig benötigt werden.

4. Wechselbereitschaft diskret kommunizieren

Nicht jeder möchte seine Wechselabsichten öffentlich machen. Trotzdem gibt es Möglichkeiten, ausgewählten Personen gegenüber Interesse an neuen Herausforderungen zu signalisieren. Z.b via der Rubrik "Experten in der Laufbahnplanung" hier bei Linkedin.

5. Empfehlungen ermöglichen

Wer zuverlässig arbeitet, Beziehungen pflegt und positiv in Erinnerung bleibt, erhöht die Wahrscheinlichkeit, empfohlen zu werden.

BONUS

Empfehlung vs. Bewerbung

Bewerbungen sind wichtig und werden ihren Platz nie verlieren. Wer sich nach einer Kündigung oder aktuell ohne Anstellung auf Stellensuche befindet, wird diesen Weg meist als Erstes wählen. Gleichzeitig lohnt es sich jedoch, das eigene Netzwerk zu aktivieren und Chancen im verdeckten Arbeitsmarkt zu nutzen.

Für die diskrete Suche erweisen sich persönliche Netzwerke oft als besonders wertvoll. Denn Empfehlungen öffnen nicht selten Türen, die auf den ersten Blick verschlossen erscheinen.

Ich habe es auch schon erlebt, dass Unternehmen für gefragte Fachspezialisten sogar Stellen geschaffen haben, weil sie deren Expertise als strategischen Vorteil betrachteten.

Während Bewerbungen bei veröffentlichten Stellen oft Mitbewerber mit sich ziehen, geniesst man bei persönlichen Empfehlungen meist eine ungeteilte und somit höhere Aufmerksamkeit.

Erfahrungen meiner Netzwerk Kontakte:

Viele erfolgreiche Karriereschritte entstanden durch Vertrauen, Empfehlungen und persönliche Kontakte. Dies bevor oder ohne, dass je ein Stelleninserat veröffentlicht wurde.

Fazit

Oft entstehen die besten Chancen durch langfristig gepflegte Beziehungen, gegenseitiges Vertrauen und ein starkes Netzwerk.

Aber auch dies ist abhängig von verschiedenen Faktoren. Denn Ausgangslangen, Bedürfnisse und Situationen sind von Mensch zu Mensch, Unternehmen und wirtschaftlicher Lage unterschiedlich.

Grösste Schwierigkeit des Netzwerkens?

Für den systematischen Aufbau solcher Beziehungen fehlt den meisten Menschen die Zeit.

Es sei denn, man macht sich das Netzwerken zum Beruf, wie ich.

Remo Riebel Plankraft AG

Nächste Ausgabe:

Freitag, 3. Juli 2026 zum Thema: Lohneinschätzung und Salär Verhandlungen.

Hast du ein Thema zu welchem dich eine Einschätzung oder Zweitmeinung interessiert? Vernetze dich oder kontaktiere mich direkt hier bei Linkedin. Diskretion ist garantiert.